前几天有读者问我，我想了10多天的Oris青铜表，晚上睡不着，但是家附近没有店铺。我该怎么办？我告诉他，唯一的办法就是去网上的官方旗舰店，而且货源紧缺，要抓紧时间。他说他所有的犹豫都在于他还没有机会使用，但是作为一款限量版的手表，有时候除了线上没有别的办法。

最后他说：“全力以赴，买下来。考虑退货真的不合适。最多是麻烦，但总比到处找实体店强。”

其实每天听读者讲买表的故事，让我对这个行业有了新的认识。就网上卖手表而言，我也是从观望到支持，从不到一万开始接受三五万的价格。

毕竟市场这么大，很多超出我们体验的消费者其实是存在的。

前几天开JD.COM的时候，惊讶的发现居然又有一家钟表自营旗舰店——宝姿莱加盟了。而且据说这是宝姿莱首次入驻全球电商平台，选择在6月1日开业。看来高端钟表是为今年的JD.COM  618准备的。

应该说，中国市场在互联网新环境下的发展，迫使很多外国人不得不调整思维，顺应大势。宝来全球首席执行官Sascha  Moeri也表示：“中国市场对宝来说是一个非常有竞争力的市场。”所以你想想，这也是意料之中的。

兔子方面表示，这家店是官方合作店，也就是说货源有保障就不用担心了。最让我好奇的是，这次合作居然是由经销商亨吉利促成的。

一直以来，手表品牌上的电商最担心的就是线下销售的冲击。换句话说，传统经销商充满了排斥，认为人家带来了竞争。然而，JD.COM和Bouzillai的合作始于今年巴塞尔之前。从双方的拜访中，我们认识了，中间，是亨利的牵线搭桥。从接触到达成合作协议用了四个月。

经销商也知道，逆大势而动是不明智的。顺应潮流，理顺实体和网店的关系才是正道。

从兔子JD.COM店开始，目前，宝姿莱已经发布了五大系列产品，包括马利龙系列、帕拉维系列、埃德马系列、白蒂诗系列、雅丽嘉系列。从最便宜一万多的价格到30多万的手表，都能看出来。

说到Bouzillai这个品牌，还挺有意思的。兔子之前介绍过，因为是做经销商起家的，是瑞士的地标建筑。同时与很多手表品牌关系密切，比如劳力士，所以很多消费者出国买手表都绕不开Bouzillai这个名字。而且作为家族企业，已经有130年的历史了。

唯一的问题可能是经销商和手表品牌有点混乱。齐莱1888年出生于瑞士卢塞恩。当时是一家钟表珠宝店。直到1919年，正式建立了自己的制表厂和品牌，做出了第一块自己品牌的手表。所以就制表而言，已经有近百年的历史了。

其实最近就手表品牌电商而言，家族企业或者非大集团品牌都比较大胆。

例如，在过去的一两年里，JD.COM赢得了肖邦和亨利慕斯，这也是家族企业，还有奥里斯。此外，Zenith、TAG  Heuer、Nomos、Mido等品牌旗舰店也相继成立。之前，JD.COM还帮助爱彼完成了网店的建设，负责AP的物流，他在高端手表领域的野心已经很明显了。

可以看出，刘去年的瑞士之行是很有成效的。

宝姿莱也向兔宝宝承认，之前看到这么多瑞士品牌开始与JD.COM合作，给了他们很大的信心。而且JD.COM有庞大的客户积累和行为消费数据分析，对品牌有吸引力。

再加上正好赶上618的消费节点，JD.COM也借此机会拿出了3354年6月1日超级秒杀日的成绩单。某手表品牌2小时完成月均销量的1/4，月环比增长达到1300%。另一个中高端品牌，4小时完成了去年双11全天的销售。

虽然，从目前的网购结果来看，2万元以下的手表依然是主力，但是三五万以上确实在增长。

我听过一个真实的故事。某高端品牌的80多万块手表通过其网上商店售出。虽然当时付款过程中出现了一些小问题，但毕竟金额很大。实体店还好心邀请这位VIP到店里买，被对方婉拒了。他终于解决了问题，在线完成支付，安心等待手表上门。

这种超出我们当初想象的人确实存在。

最近有读者跟我说，我去北京出差，不小心逛进了一家钟表店。因为时间很赶，我试了一块表，然后就匆匆离开了。当我回到家，我忘不了这件事。我是通过官方网店拔的草。“网购手表最怕的就是是否正品，其次才是是否合适。两个人都很好。对我来说，价格不是问题。”他说。

这也代表了目前大多数消费者的想法。通过JD.COM的官方合作，人们对过去商品来源的担忧逐渐消除。我觉得这是非常必要的，也是对双方的一种保护。

我一直鼓励大家尽量买手表，充分利用实体店的条件。但如果有地域限制的话，我个人觉得网店的作用在于：

1.浏览产品，熟悉品牌；

2.给选择疑难病的人回家三思的机会；

3.很多品牌都有7天无条件退货条款，相当于给了一次试穿的机会。

之前有品牌的人私下跟兔子说，甚至想提供面对面的送货服务。虽然费用很高，但他们也表达了对网购体验的重视。

线上线下互补是一种健康的关系。毕竟对于一个巨大的市场，谁也不能用一种购物模式来框住消费者。差异是有趣的市场。