6月中旬，在上海，我再次见到了帕特里克。这是我半年来第三次遇到这个瑞士人。他现在是雅典手表的CEO，但他才上任9个月。

此前，他在苹果公司工作。记得那是2014年，苹果的智能手表项目迫在眉睫。苹果老板库克从传统奢侈品行业“搬救兵”，时任泰格豪雅销售副总裁的帕特里克成为苹果Apple  Watch计划的重要成员。

去年9月，帕特里克受邀加入开云，回归传统钟表行业，执掌瑞士高级制表品牌雅典。

雅典餐桌CEOPatrick  Pruniaux

在LVMH、开云、历峰、斯沃琪四大奢侈品集团中，开云的钟表珠宝业务占比最低。Patrick并没有承担一项轻松的任务：3354提升雅典手表的全球知名度和销售业绩，这显然是开云总裁皮诺希望他做的事情。

在年初的SIHH展览之后，人们评论说这是日内瓦的小年。“新表不多，大表更少”。但是雅典表和他的集团兄弟智博表不属于这一类。可以看出，开云在硬奢侈品领域全力以赴，取得了和古驰一样的成绩。

2018 SIHH雅典腕表新三问动人情侣腕表

帕特里克此行是为新中国团队，媒体采访是临时安排。然而，这并不奇怪。CEO都是“只睡4小时，工作16小时，健身4小时”的铁人，但压力也和普通人不一样。

我们开门见山，聊了几个当前的热点问题，帕特里克也没有讲官腔，给了消费者想知道的实质性答案。

电商

就在上个月，雅典手表宣布Farfetch成为该品牌的第一个在线新品销售平台。几乎没有预热，雅典就完全拥抱了电子商务。你可以在Farfetch上找到45只雅典手表。

雅典推出Farfetch的“金针”版航海家手表进行合作。

而我们的问题是，接下来，雅典观察和中国本土电商协会之间有什么故事？

毕竟像Farfetch这样的外来和尚在中国还处于水土不服的状态。卡顿的浏览速度很容易让人焦虑，注册新账号的麻烦可能是电商获得新客户的最大障碍。

帕特里克非常坦率。他说一年内要和中国电商合作，但不方便透露是哪家。

如果他什么都不说，我们还是可以猜个八九不离十。

首先排除天猫。皮诺和马云一直不和。这些年来，开云对阿里网站上的未授权产品非常反感和恼火，官司一直打个不停。

微信精品的可能性也不大。毕竟雅典表在国内知名度不高，本身也不是流量主。它很难像江诗丹顿去年那样，在自己的官方微信上做电商尝试。

2017年江诗丹顿官方微信电商测试

苏宁、当当早已被边缘化；一方面是寺库等垂直电商没有阿里那样的授权“原罪”之争，另一方面是流量不够；小红书博主的分享销售不适合.

其实这些都不是现在奢侈手表品牌考虑的主流电商平台。除了天猫和微信，只有JD.COM。

原因很简单。JD.COM的业务量很大，已经有了生产奢侈手表的经验。在过去的两年里，JD.COM获得了几个奢侈手表的官方授权：去年是LVMH集团的Zenith和TAG  Heuer今年年初，我和爱彼做了一个限时店铺合作。就在上个月，Bouzillai正式授权JD.COM。

事实上，雅典和JD.COM现在已经有了交集，JD.COM去年成为Farfetch的大股东。如果在Farfetch上下单购买雅典手表，可以选择使用“京东支付”，“京尊达”的帅哥未来可能会送货上门。

Farfetch中国的支付方式非常本土化。

二手表业务

年初日内瓦手表展期间，Airbnb总裁表示，在新的一年，Airbnb将回收美国客户未使用的Airbnb手表，送回瑞士维修，然后通过官方渠道出售。简单来说，爱彼想参与二手手表市场。

无独有偶，6月1日，历峰集团宣布将收购Watchfinder.co.uk有限公司，该公司成立于2002年，专门从事二手手表业务。拥有线上交易平台和七家线下精品店，是二手手表市场的成熟玩家。

被莫砺锋收购的二手手表业务Watchfinder

奢侈手表市场经过多年的蓬勃发展，品牌开始涉足二手交易。有国外评论说：品牌太贪心，放不下二手表的剩余价值。

作为品牌经理，帕特里克不同意。他说很高兴看到同行开始关注二手市场，这个市场已经存在很久了。现在品牌介入，对市场是有利的。一开始总会有反对的声音，就像很多年前品牌刚开始参与电商一样。

前段时间，瑞士高级制表基金会FHH发布了《2018年钟表行业趋势报告》。对于二手手表市场，其引用的数据称，目前已有约50亿美元的规模，并以每年5%的速度增长。

FHH发布《2018年流行趋势报告》

拍卖市场的焦点主要是古董手表。现代的二手手表大部分都是第三方在网上交易的，比如Chrono24等。还有少数是在表迷中“卖货”。但这些都是“买家负责”的模式，即买家应该有选择、辨别真假、评价外观的能力，但大部分消费者没有这个能力。

品牌这样做似乎是合适的。虽然二手价格可能比其他平台高，但假货、隐患等顾虑得到了解决，有利于二手市场的健康发展。

对于品牌本身来说，他们想要的不是靠卖二手表盈利。最重要的是二手手表以合理的价格稳定流通，一级销售市场才能稳定，价格和销量才能健康增长。

帕特里克表示，二手市场也是消费者获得雅典手表的一个渠道。就像电商平台一样，在他的计划中，雅典手表未来可以通过六种不同的方式到达消费者手中。

2018年雅典表会有什么惊喜？

作为老板，帕特里克喜欢自己的品牌。他手腕上总是戴着最新款的雅典手表，大概是站在消费者的角度测试自己的产品。

去年底佩戴日内瓦展预热——导航系列navigator限量腕表；这一次，他穿着一个新的异想天开的系列怪胎，这是上个月才发布的。它是一个钛盒子。

新的钛案件吓坏了

与贵金属相比，钛的优点是质地坚硬，同时又非常轻。它的密度不到黄金的四分之一，几乎是不锈钢的一半，戴在手腕上感觉要轻很多。

帕特里克说，推出钛壳版本是因为异想天开手表的收藏者希望每天佩戴这款手表。他们喜欢异想天开系列独特的机芯，但贵金属表壳实在太重了，于是这款钛壳应运而生。

同时，官方钛壳价格比原贵金属版降低近一半。

我理解帕特里克想达到“一举两得”的目的：一是降低奇思妙想系列的入门价格，让更多人买得起，增加销量；另一方面，我想控制一手价格。钛金版相比原贵金属版，价格高，折扣大。钛版价格低，是可取的。需求旺盛，自然折扣就消失了。比较好的预期是供不应求，可能会有溢价。

雅典手表“911”，白金表壳奇思妙想。

雅典表的知名度不高，这一点帕特里克是知道的。他认为原因在于雅典“做得多，说得少”。相比注重营销的品牌，雅典表太内向了，100分，只表达了30分。

帕特里克可能非常喜欢保时捷。他用保时捷做了一个类比。

玄幻就像911，代表作，很吸引人。但其产能有限，无法满足所有需求。航海系列和经典系列和卡宴、帕拉梅拉一样，满足了那些渴望品牌的人的所有需求。

“卡宴”的雅典手表，导航系列导航手表

未来一年，雅典表将推出几款入门级产品，价格从45000到90000人民币不等。

显然，帕特里克的比喻很完美，是他心目中对雅典守望的美好期待和规划。还有待